Потребителските навици са водещ фактор в процеса на вземане на решения в търговската среда. Купувачите влизат в търговски пространства с предварителни нагласи и предпочитани брандове. POS рекламните материали променят хода на този процес. Стратегически позиционираният, качествено изработен и креативно обмислен рекламен дисплей не само се вписва естествено в потребителското изживяване в реалната търговска среда, но и насочва вниманието на потребителя към конкретен бранд, продукт или кампания.
Пазаруването често се състои от фиксирани траектории, доверие към определени брандове, лични предпочитания и вкусове, както и установени навици. Макар много покупки да са планирани, голяма част от решенията възникват импулсивно. Според Williams около 28% от покупките в супермаркетите не са предвидени предварително. Това подчертава ролята и потенциала на POS рекламните материали.
Потребителското изживяване в реалната търговска среда е поетапно: влизане, разглеждане, избор и покупка. POS дисплеите могат да се интегрират във всеки един от тези етапи, като са разположени на ключови места – касови зони, входове или продуктови пътеки. Дисплеите позиционирани при касовите зони често водят до импулсивни покупки, докато тези позиционирани в продуктовите пътеки грабват и задържат потребителското внимание.
Ефективните POS рекламни материали отразяват цялостната маркетингова концепция на бранда. Унифицирани цветови палитри, послания и графични елементи осигуряват последователност във всички канали – от телевизионна реклама и дигитален маркетинг до опаковки и дисплеи. Тази синхронизация улеснява ориентацията на клиента на място на продажбата.
Редица проучвания доказват ефекта на POS решенията върху продажбите. Според Lightspeed около 62% от импулсивните покупки са повлияни именно от визуалната комуникация и реклама на място на продажбата. Това показва колко решаващи са позиционирането и дизайнът на POS рекламните материали за поведението на таргет аудиториите.
За да бъдат максимално ефективни, POS рекламните материали е необходимо:
- да бъдат разположени на стратегически места в търговската среда
- да са визуално синхронизирани с цялостната маркетингова концепция на бранда
- да включват дизайн и функционалности, които приковават потребителското внимание и спечелват потребителска анагжираност
- да се актуализират сезонно, за да винаги бъдат релевантни
POS рекламните материали са неповторим инструмент за ефективна комуникация и ангажиране на таргет аудиториите в реалната търговска среда. Те не само се вписват естествено в традиционните модели на пазаруване, но и ги надграждат – като насочват вниманието в точния момент, улесняват избора и трансформират маркетинговото послание в реална покупка.