{"id":51668,"date":"2026-09-22T08:01:46","date_gmt":"2026-09-22T08:01:46","guid":{"rendered":"https:\/\/dimeko.com\/?p=51668"},"modified":"2026-10-28T08:03:10","modified_gmt":"2026-10-28T08:03:10","slug":"comment-faire-de-linvestissement-plv-une-composante-mesurable-de-la-strategie-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimeko.com\/fr\/comment-faire-de-linvestissement-plv-une-composante-mesurable-de-la-strategie-marketing\/","title":{"rendered":"Comment faire de l\u2019investissement PLV une composante mesurable de la strat\u00e9gie marketing?"},"content":{"rendered":"

Combien de pr\u00e9sentoirs ont \u00e9t\u00e9 produits ? Dans combien de magasins ont-ils \u00e9t\u00e9 install\u00e9s ? Quelle a \u00e9t\u00e9 l\u2019\u00e9volution des ventes pendant la campagne ? Il s\u2019agit de trois questions diff\u00e9rentes. La premi\u00e8re indique le volume de production, la deuxi\u00e8me refl\u00e8te le d\u00e9ploiement r\u00e9el dans le r\u00e9seau de distribution et la troisi\u00e8me porte sur le r\u00e9sultat marketing.<\/span><\/p>\n

Cette distinction est essentielle lorsque les supports PLV doivent \u00eatre \u00e9valu\u00e9s comme un investissement et non comme une simple d\u00e9pense de production. Pour qu\u2019un projet PLV soit mesurable, il convient de d\u00e9finir, avant m\u00eame sa conception, la fonction du pr\u00e9sentoir, l\u2019environnement dans lequel il sera utilis\u00e9 et les indicateurs qui permettront ensuite d\u2019\u00e9valuer ses performances. La mesure d\u2019un investissement PLV ne commence pas \u00e0 la fin de la campagne. Elle commence d\u00e8s sa planification.<\/span><\/p>\n

\u00ab Nous avons besoin d\u2019un pr\u00e9sentoir publicitaire \u00bb ne constitue pas un cahier des charges suffisant pour un projet qui doit atteindre un r\u00e9sultat marketing pr\u00e9cis. Il est important de d\u00e9terminer si un nouveau produit doit \u00eatre mis en avant hors du lin\u00e9aire standard, si toute une gamme n\u00e9cessite un espace d\u00e9di\u00e9, si une campagne promotionnelle de courte dur\u00e9e est pr\u00e9vue ou si la structure doit rester <\/span>plus longtemps<\/span><\/span><\/a> dans le r\u00e9seau de distribution. Si la solution PLV doit \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9e lors d\u2019activations ult\u00e9rieures, cet \u00e9l\u00e9ment doit \u00eatre pris en compte d\u00e8s sa conception.<\/span><\/p>\n

Des objectifs diff\u00e9rents entra\u00eenent des exigences diff\u00e9rentes.<\/b> Lors du lancement d\u2019un nouveau produit, la visibilit\u00e9 peut constituer la priorit\u00e9. Pour une gamme plus \u00e9tendue, la capacit\u00e9 du pr\u00e9sentoir et l\u2019organisation des produits deviennent essentielles. Dans le cadre d\u2019une implantation \u00e0 long terme, il faut tenir compte du mat\u00e9riau, de la capacit\u00e9 de charge, du r\u00e9assort et du comportement de la structure dans des conditions d\u2019utilisation quotidienne. <\/span>L\u2019objectif marketing est ainsi progressivement traduit dans le langage du design et de la conception structurelle.<\/b><\/p>\n

Parmi la <\/span>grande diversit\u00e9 de solutions PLV propos\u00e9es par DIMEko<\/span><\/span><\/a>, les dimensions, la structure et le mode de pr\u00e9sentation sont d\u00e9velopp\u00e9s en fonction du produit concern\u00e9 et des exigences sp\u00e9cifiques du projet. <\/span>Avant le lancement de la production, un prototype est syst\u00e9matiquement r\u00e9alis\u00e9 afin de v\u00e9rifier la structure, les dimensions et la capacit\u00e9 de charge n\u00e9cessaire.<\/b><\/p>\n

Que signifie concr\u00e8tement une campagne PLV mesurable ? Une campagne PLV mesurable poss\u00e8de un objectif d\u00e9fini \u00e0 l\u2019avance ainsi que des indicateurs permettant d\u2019\u00e9valuer son d\u00e9ploiement et ses performances r\u00e9elles. Cela n\u2019implique pas n\u00e9cessairement la mise en place d\u2019un syst\u00e8me complexe de KPI. L\u2019essentiel est que les indicateurs retenus soient directement li\u00e9s \u00e0 l\u2019objectif fix\u00e9.<\/span><\/p>\n

Si l\u2019objectif consiste \u00e0 soutenir les ventes, il est possible de suivre le chiffre d\u2019affaires ou le nombre d\u2019unit\u00e9s vendues. Dans le cadre d\u2019une campagne d\u00e9ploy\u00e9e au sein d\u2019un vaste r\u00e9seau de distribution, il est important de mesurer la proportion des pr\u00e9sentoirs produits qui ont effectivement \u00e9t\u00e9 install\u00e9s dans les points de vente. Si le support PLV int\u00e8gre un QR code ou un autre \u00e9l\u00e9ment num\u00e9rique tra\u00e7able, les interactions avec celui-ci peuvent fournir des informations suppl\u00e9mentaires. Pour une structure r\u00e9utilisable, il est \u00e9galement possible de comptabiliser le nombre de campagnes ou de p\u00e9riodes d\u2019utilisation assur\u00e9es par la m\u00eame solution.<\/span><\/p>\n

Les ventes sont importantes, mais elles ne racontent pas toute l\u2019histoire.<\/b> Leur augmentation pendant une campagne PLV constitue un indicateur significatif, mais elle ne suffit pas, \u00e0 elle seule, \u00e0 d\u00e9montrer que cette \u00e9volution r\u00e9sulte exclusivement de la nouvelle mise en avant.<\/span><\/p>\n

D\u2019autres facteurs peuvent intervenir au cours de la m\u00eame p\u00e9riode : prix promotionnel, soutien publicitaire, saisonnalit\u00e9, \u00e9volution de la demande ou variations de la disponibilit\u00e9 des produits.<\/span><\/p>\n

Les r\u00e9sultats prennent donc davantage de valeur lorsqu\u2019ils sont analys\u00e9s dans leur contexte. Lorsque les donn\u00e9es disponibles le permettent, il est possible de comparer les p\u00e9riodes pr\u00e9c\u00e9dant et accompagnant l\u2019activation, ou les points de vente \u00e9quip\u00e9s du pr\u00e9sentoir PLV concern\u00e9 \u00e0 un groupe de r\u00e9f\u00e9rence appropri\u00e9. <\/span>Les donn\u00e9es de vente peuvent \u00eatre compl\u00e9t\u00e9es par des informations sur la disponibilit\u00e9 des produits, le r\u00e9assort et l\u2019implantation effective de la structure. La question la plus utile est la suivante : comment la campagne a-t-elle perform\u00e9 dans les conditions donn\u00e9es, et quels enseignements pouvons-nous tirer de ses r\u00e9sultats ?<\/b><\/p>\n

Il est \u00e9galement pertinent de suivre le d\u00e9ploiement dans le r\u00e9seau de distribution : combien de pr\u00e9sentoirs ont r\u00e9ellement \u00e9t\u00e9 install\u00e9s, o\u00f9 ils se trouvent et si la pr\u00e9sentation des produits correspond au concept initial. Ces informations sont particuli\u00e8rement importantes lors de l\u2019analyse des performances. Si les r\u00e9sultats sont inf\u00e9rieurs aux attentes, cela peut s\u2019expliquer par une disponibilit\u00e9 insuffisante des produits, une implantation inadapt\u00e9e ou un d\u00e9ploiement incomplet de la campagne.<\/span><\/p>\n

Lorsqu\u2019une structure est utilis\u00e9e dans plusieurs activations successives, sa logique d\u2019investissement diff\u00e8re de celle d\u2019une solution PLV con\u00e7ue pour une promotion ponctuelle. Cela ne signifie pas qu\u2019un pr\u00e9sentoir r\u00e9utilisable soit toujours la meilleure option. Une solution \u00e0 court terme peut \u00eatre parfaitement adapt\u00e9e \u00e0 une campagne donn\u00e9e. <\/span>L\u2019essentiel est que le cycle de vie pr\u00e9vu du support PLV fasse partie du cahier des charges initial, au lieu de devenir une question soulev\u00e9e uniquement apr\u00e8s sa production.<\/b><\/p>\n

Le design doit r\u00e9pondre \u00e0 un objectif pr\u00e9cis.<\/b> \u00ab Nous voulons qu\u2019il se d\u00e9marque \u00bb peut sembler logique, mais cela ne constitue pas un cahier des charges suffisamment pr\u00e9cis pour la conception d\u2019un support PLV. La question essentielle est de savoir <\/span>ce qui doit \u00eatre remarqu\u00e9 en premier : la marque, le nouveau produit, la promotion, une caract\u00e9ristique particuli\u00e8re du produit ou l\u2019ensemble de la gamme<\/b>. <\/span>La r\u00e9ponse influence l\u2019organisation des produits, les surfaces de communication, les \u00e9l\u00e9ments publicitaires et la structure elle-m\u00eame.<\/b><\/p>\n

La fonctionnalit\u00e9 fait \u00e9galement partie de la performance marketing.<\/b> Si les emballages se masquent les uns les autres, si les \u00e9tiquettes des produits ne sont pas suffisamment visibles, si les \u00e9tag\u00e8res sont difficiles \u00e0 r\u00e9approvisionner ou si l\u2019acc\u00e8s au produit est limit\u00e9, une identit\u00e9 graphique forte ne peut pas, \u00e0 elle seule, compenser ces d\u00e9fauts.<\/span><\/p>\n

L\u2019inverse est tout aussi vrai. Un pr\u00e9sentoir structurellement stable qui ne communique pas clairement le produit et la marque ne remplit qu\u2019une partie de sa mission marketing. <\/span>C\u2019est pourquoi le design, la structure et le mode de pr\u00e9sentation doivent \u00eatre envisag\u00e9s comme les composantes d\u2019une seule et m\u00eame solution PLV.<\/b><\/p>\n

L\u2019emplacement dans le magasin influence \u00e9galement les r\u00e9sultats.<\/b> Une m\u00eame structure PLV peut jouer un r\u00f4le diff\u00e9rent selon l\u2019endroit o\u00f9 elle est install\u00e9e. <\/span>Une pr\u00e9sentation autonome dans une zone \u00e0 fort passage, une structure plac\u00e9e \u00e0 proximit\u00e9 imm\u00e9diate de la cat\u00e9gorie de produits concern\u00e9e et un pr\u00e9sentoir situ\u00e9 dans une partie moins fr\u00e9quent\u00e9e du magasin ne fonctionnent pas dans les m\u00eames conditions.<\/b> Cet \u00e9l\u00e9ment doit \u00eatre pris en compte lors de l\u2019analyse des r\u00e9sultats.<\/span><\/p>\n

La question finale ne devrait pas se limiter \u00e0 : \u00ab La campagne a-t-elle \u00e9t\u00e9 une r\u00e9ussite ? \u00bb Des conclusions pr\u00e9cises sont plus utiles. La capacit\u00e9 du pr\u00e9sentoir \u00e9tait-elle suffisante ? Le r\u00e9assort \u00e9tait-il facile ? La structure a-t-elle conserv\u00e9 sa fonctionnalit\u00e9 pendant toute la p\u00e9riode pr\u00e9vue ? Le format \u00e9tait-il adapt\u00e9 \u00e0 ce type de produit ? Certains emplacements dans les points de vente ont-ils permis d\u2019obtenir de meilleurs r\u00e9sultats ? Le m\u00eame principe structurel pourrait-il \u00eatre r\u00e9utilis\u00e9 ou adapt\u00e9 lors d\u2019une prochaine activation ?<\/span><\/p>\n

En accumulant ce type d\u2019observations, la marque d\u00e9veloppe ses propres connaissances pratiques sur sa pr\u00e9sence en point de vente. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 ce stade que la mesure apporte le plus de valeur : non pas parce qu\u2019elle permet d\u2019\u00e9tiqueter une campagne achev\u00e9e comme \u00ab r\u00e9ussie \u00bb ou \u00ab non r\u00e9ussie \u00bb, mais parce qu\u2019elle r\u00e9duit les incertitudes lors de la planification de la suivante.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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